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诚信,成就丰宇二十年传奇

2012-12-11 17:25 浏览: 4104 views 我要评论(4104 条) 字号:

摘要:   诚信,“丰宇”二十年的钢市之路(诚信,成就丰宇传奇)——记郑州丰宇物资有限公司董事长,郑州许昌商会副会长傅万生     在河南钢材市场,提起河南郑州丰宇物资有限公司的董事长傅万生,可...

  

诚信,“丰宇”二十年的钢市之路

(诚信,成就丰宇传奇)

——记郑州丰宇物资有限公司董事长,郑州许昌商会副会长傅万生

     在河南钢材市场,提起河南郑州丰宇物资有限公司的董事长傅万生,可谓家喻户晓,2010年,在北京举办的第六届诚信企业家大会上,傅万生作为企业家代表出席讲话,“如果没有诚信,就没有今天的丰宇公司,丰宇能走到现在,从一无所有到 ***,全靠诚信二字支撑。”二十年前他白手起家,创立了郑州丰宇物资有限公司,几经风雨,公司从无到有,从小到大,一步一个深脚印走到今天。

1、艰苦创业之路

1991年,在改革开放的政策下,是中国钢材市场的第一个春天。那个时候的傅万生,还是一个刚刚从农村走入大城市,在一家钢材企业做零工的伙计。每月只有三十元钱的工资,二十年时间,傅万生靠着勤奋,刻苦的耐力,经历二十载风雨,终于走到今日营业额月上千万的企业董事长。

一谈及当初创业之路,傅董便无限感慨。自古创业多艰难,丰宇的起步也一样。1991年,已经29岁的傅万生还在许昌一个小钢材市场给别人打零工,跑业务。刚起步的时候日子过的艰苦,连一个自行车都没有,他每天清晨五点就起来,从农村老家跑28公里到市区,徒步三个小时,八点的时候准时上班。到公司之后喝一杯水后马上投入工作。91年,电脑,手机等这些高科技产品还不普及。傅万生就拿着一个小本,把市场上每家每户所有的产品都记录下来,无论刮风下雨,烈日严寒,到公司所做的第一件事就是转市场,然后熟记于心。一年下来,小本本都积累了一满纸箱。第二件事就是记电话号码。有时候业务多,需要联系的客户也多,每个公司都有好几个业务电话,他都一一的背下来,时间长了,电话号码看一遍便熟记于心,到最后都达到倒背如流的地步。有一次,公司的一位老客户急需特种角钢200吨,刚好前几天这批货卖完了,老总想尽各种办法也没有给客户配到货,傅万生知道后,直接报出市场上哪家有货,和他们的电话号码,连价格也报的清清楚楚,比客户预算价每吨还要低100元。给客户省了一大笔钱。公司老总和客户都夸他记性好。这件事之后,老板知道傅万生不是一般的业务员,他惜才,希望他将来能有更大的发展,但是出的条件是必须在另外一个地方做。而客户从此也记住了这个小伙子,对他也很信任,以后再需要提货的时候,直接把钱交给他,让他配货再送去,甚至都不拿收据,也不问价。就这样,他慢慢的积累信誉,一点一滴的做,两年后,他在许昌许由路的钢材市场租了一个带仓库的门面店,靠着客户们的资金和暂时的存货,凭着信誉,傅董开始了自己的事业。

说道艰辛的时候,傅董还笑着说道,那个时候,每天接手十几万的现金货款,但是月底只拿三十元的工资,但是无论自己的条件有多艰苦,他从来不被金钱诱惑。半年后,他才舍得买第一辆自行车,每天中午一碗三毛钱的面条,一条裤子穿好几年,连袜子都是补了又补。对自己要求艰苦,但对朋友客户,却十分大方,不管谁来,都以礼相待,无论是否做成买卖,总是给他们一种宾至如归的感觉。

1993年,也就是他刚刚创立丰宇公司的第二年,傅总把他的妻小接到城市中来,那个时候刚刚起步,事业缺钱,妻小留在身边花销又大,孩子的教育费也是一笔不小的开支,但是付总高瞻远瞩,再穷不穷教育,再苦不苦孩子,硬是东挪西凑,凭着做生意的信誉找到银行的老客户,给他一笔2万元的贷款,把家安置到了城里,又给孩子们安排了学校,让两个女儿从小接受良好的教育。每次提到孩子教育的时候,傅董总是说,就是因为自己学问少,没上够那么多学,所以现在接受社会新东西的时候有些吃力。如果当初他能有机会多读些书,上上大学,肯定比现在的光景更好。正是自己吃了没知识的亏,所以他十几年来从不放弃业余时间多读书,家里的书架满满的堆的都是各种各样的书籍。

俗话说,吃水不忘挖井人。傅董从农村出来,虽然在城市中拼搏二十年,但是他时刻记着自己是农民的儿子,不管走到哪里都不忘自己的家乡。他把孩子接到城中上学的时候就已经注意到老家的学校需要翻修。并且在心里暗暗下了决定,一定要把小学重新修建一下,要给孩子们一个更好的教育环境。所以在他的公司挣到第一笔钱5000元的时候,他就拿出一半直接捐给学校,后来又组织乡里乡亲一起捐资建校,盖敬老院。这些年,又三番五次的组织修路。把村里通往城市的必经之路,从原来的羊肠小道,换成柏油大道,又换成水泥路。一次修的比一次宽敞,给村里人发家致富提供了不少机遇。

                                               

2、钢市二十年的丰宇诚信品牌

做生意,信誉是关键。丰宇公司最初就是靠着客户们的信誉,才发展起来的。二十年来,付董时刻牢记诚信两个字,不管自己的日子再艰难,也从来不做违背原则的买卖。

1995年到2003年,正是建材生意红火的几年,傅董在钢材市场做了几年,他积累起自己的客户群。1996年,付董的父亲生病住院,正急需大笔资金做手术,但是自己手头不足,仅三天时间付董为父亲的手术费急的双鬓发白。正巧市场上有个同行来买一批螺纹钢给他的客户,与丰宇公司的螺纹钢刚好型号差一个号,但是价格一吨差价500元,要180吨。不是专业的人员根本看不出差别,同行说,这批货他的客户急着要,但是目前市场上已经没有了,只剩下这个型号的,这个差价他可以不要全给付董,只要他们改下材质书上的数字就可以比实际型号多卖9万元钱。这对于事业刚起步,老人住院急需手术钱的付董来说,的确是一笔不小的诱惑。但是付董没有立即答应这件事,他深思熟虑一晚上之后婉言回绝了同行。用做建材的钢材,质量安全必须过关,差一个型号,表面看不出来什么,但是万一用在建筑上,质量不过关,事后出了事故,那可不是小事。所以付总宁愿一吨只赚50元钱,也不去做那违背诚信,违背良心的买卖。后来,付董从郑州市场调来了客户需要的钢材型号,并且原价发给同行,一分利也没加。这件事也感动了同行,知道他父亲生病住院,特意去看望老人,并送上2万元给付董救急。从那以后,他的同行每次提货都从付董公司走,从生意伙伴到知心好友,到现在,两人都是身价几千万的老总,每逢朋友聚会,回忆起当年,同行总是免不了要感谢付董当时的坚持。如果当时付董按他说的改了数字,那批货物必定会出问题,而他十几年的打拼也会在一夜间化为乌有,更不会有今天的成就了。是付董在关键的时候帮助他坚持了立场,成就了现在的成功企业。

20011月的一天傍晚,刚下完大雪,傅董在仓库院里盘查刚刚从长葛拉回来的一车角钢。查完的时候,发现216根角钢多了2根。他马上核对自己的订单,和支付的货款,连算了四五遍,还是多了两根。把送货司机都急的不行,连催他几遍,说:“多的你留下,岂不是赚了?”但是付董坚决不要,不是自己的东西,自己就不该拿,于是他和夫人一起,连夜坐司机的车来到长葛,亲自送回到长葛的公司。自己还承担了运费。长葛的公司老总说,一两根角钢也值不了200元钱,你这么远跑来一趟,还搭几百元的路费,这么大冷天的值吗?”傅董说:“这个不是钱多少的问题,而是信誉问题。”长葛的老板对付董的人品当即佩服的五体投地,一直到丰宇公司发展到郑州,还保持着密切的业务往来。

像这样的例子,在傅董身上是数不胜举。时间长了,付董的建材公司在许昌市场上也是小有名气,许昌当地及周边的很多建筑企业需要材料,都是冲着付董的诚信慕名而来。这也给丰宇公司进一步扩大发展奠定了坚实的基础。

2002年,丰宇公司已经成立了十一年。傅董在许昌的钢材市场上也成了家喻户晓人物,生意也是水到渠成。但是小城市的发展总是有局限性,日子也总是过于悠闲,即便是生意,也不是时刻都忙碌的。傅董是个勤奋的人,他认为人生下来就是要奋斗,企业要发展也需要更大的市场空间。许昌这个城市太小,需求量总是有限的,于是开始想到去郑州发展。但是当他考察过郑州的市场之后,他发现,在郑州做建材的何其之多,跟他们比起来,自己只是一个刚顾上温饱的小公司,连企业都算不上。他们的资金比自己多,实力比自己雄厚,关系比自己广,如何在这片陌生的土地上开创自己的事业呢?付董陷入了沉思。举家搬迁,都不容易,何况一个公司搬迁?

3钢市风云变幻莫测,二十年如何“丰宇”独秀?

   众所周知,钢材经营,不仅仅是靠嘴皮子销售,更多的是在面对在市场风云突变的时候把握市场运筹帷幄的能力。

   刚到郑州的时候,为了在郑州的钢材市场立住脚,许昌的公司由他夫人王彩玲继续经营。所赚的钱全部投入到郑州市场上去。一年下来,发现在郑州一分钱都没有赚到,而许昌公司经营的钱也全部赔进去了。为此,夫妻俩还曾吵闹了一场,但是他最终还有放弃,坚持自己的立场,重新考察完市场,做了分析,发现建材行业的确利润可观,见效快,但是经常性的被建筑公司压货欠款,导致资金运转不开,一旦资金链断开,接下的生意就没办法继续。而且建材所承担的风险也不小。但是经营碳结板容器板等工业用材,风险相对就小的多。即使拖欠货款,也不会像建材一样一拖就半年以上。2004年,郑州也刚刚走上全城发展之路,当时的郑州钢材市场还没有一家工业的板材专营公司。傅董分析预测郑州若快速发展,日后的各种大中小工厂企业肯定也会如雨后春笋般快速建立,到时候工业钢材的需求量也会逐步增大。事实证明,付董决策完全正确。从04年他一个人到郑州重新开始租房办厂,做郑州首家碳结板容器板的专营公司,6年时间便成为成为河南钢材市场上举足轻重,具有影响力的企业。而丰宇公司从最初的二环钢材市场,一年后搬迁到南三环,两年后又搬迁到南四环,越来越往外扩展的搬迁历程,也足以证明郑州的发展速度之快。每一次搬迁,付董都是及时的分析,成为郑州钢材市场上最初搬迁的公司之一,快速准确的决定,使丰宇公司少走了许多的弯路,第一时间占住市场,稳住脚步也是丰宇公司发展的关键。现在,郑州丰宇公司的客户群体,不仅仅只有河南地区,早在07年的时候都已经面向全国,以河南为腹地,立足中原,面向全国的市场。成为河南存货量最大的工业碳结板容器板批发零售公司。因为经常和生产厂商有业务往来,所以价格上很有优势。很多客户明明守着厂家都不进,而走到丰宇公司的零售公司,因为丰宇的价格也是他们从厂家也拿不到低价。而且丰宇公司的口碑信誉极好,二十年来,从未出现过问题。冲着这一点,有时候客户宁愿多出点运费,也要从丰宇公司提货。

当然,钢材价格不稳定,不是专业人士很难操作。但是付董分析市场的能力却让很多人都刮目相看,很多银行的信贷专员,报社市场分析的专业记者和钢材经贸网的经理都经常会专程来公司询问价格走势,市场趋向,从而做出下一步的市场工作。而这些经验都是他通过书报电视,看新闻,揣测国家政策走向分析出来的。所以他能在顺利的把握市场涨降时机,该进货的时候进货,该出货的时候出货。都提到市场变化,付董便露出微笑:“毫不夸张的说,我做钢材二十年,不是没有赔过。08年的金融危机,十家做钢材的九家都赔,很多老板都急的要跳楼。丰宇公司也受到了冲击,不仅十几年的心血全部赔进去,而且亏欠了二三百万。到过年的时候,几个孩子的工资的发不上。员工们的热情一下子全都没了,有好几个想要跳槽。钱没了,员工要是再走了,我这公司也就差不多垮了。当时就跟他们说了一席话:创业的时候,我一个子都没有,也是负债贷款做起来的。到现在,不也是什么都有了吗?现在,只是公司账单上的数字,由加号变成减号了,但是公司还在,仓库还在,人还在,货还在,难道就不会有一天账单数字再有减号变加号吗?要是没不信任我们丰宇公司的能力,我马上借钱给你们结工资,你们另寻他路,我绝不阻挡,要是信任的话,来年我们同舟共进一起努力,今年,你们只是晚几天拿到工资,宁愿我受损,我绝不会让你们吃亏。说完这些话之后,再没有员工跟我提过辞职一事。现在几个小伙都干的热火朝天的。当年我是因为听信了厂商一个业务员的话,对他的人品没有足够了解,一时失误签了长期锁价的单子,后来金融危机一到,市场价格猛降,我们的进价已定,那个业务员拿了厂商赔偿我们市场风险的资金便跑了,二百多万债务全部由我一个人承担,如果我不承担,停止高价进货,低价销售的话,几十家客户的信誉也会全部毁掉。那么丰宇公司就不会再度发展起来。”

当别人称赞付董心态好的时候,付董总是说,钱财乃身外之物,人生在世,重要的是丰富多彩的人生经历。生意场上,输赢亏损也都是常见的事,不要把钱看的太重要就行了。但是该花的时候还得花。

说到这个花钱,记者注意到,傅董办公室墙上挂了一个慈善义捐的表彰匾额。记者询问时候,付董不好意思的说,那是汶川地震时候,他接到消息,马上去邮局汇款捐助灾区,也是整个钢材市场上第一家捐款的人,所以人家专程邮局送的。本来不想挂这个的,是有天他出差,回来后发现员工偷偷给挂上的。这些年来,不管是修桥铺路还是建校赈灾,傅董从来都是积极踊跃的参与组织。

而且在06年的时候,很多原来在许昌的商界朋友也纷纷迁往郑州发展,为了帮助这些新老朋友,他和在郑州做生意的许昌老乡们商议共同组织举办了郑州许昌商会,并担任副会长一职。很多人极力推荐他做会长,但是傅董都以公司太忙婉言拒绝了,其实他是想把更多的机会留给年轻人,毕竟以后的社会发展他们是主力军。而在北京召开的第六届诚信企业家大会上,商会会长毫不犹豫的推荐了付董参加。

付董为人不张扬,低调行事,艰苦朴素,记者跟他谈及至中午,公司后勤送饭过来,记者注意到,仍是一碗普通的捞面。

    谈及企业日后的发展,傅董神采奕奕的说:“别看我今年将近50,可是人老心不老啊。目前丰宇的总部在郑州,如果有机会,我还是想往北京上海等地发展的,那才是真正的大市场啊。届时,还希望能有更多贤能人才能够一起合作,共谋发展,同创美好未来。”

4、为傅氏家族所做的贡献。

傅董除了心系企业心系家乡之外,也从未忘记过自己傅氏子孙的身份,几经搬迁,由于年代的久远和历史变迁,他们的家谱也在文革时代丢失,这些年来,他一心的想为自己和家族寻根问祖,找到根源,经常到全国各地参加傅氏家族的联谊会,并积极捐款,为寻找根源续写家谱贡献着自己的一份力量。

2011417日,全国傅氏家谱编纂工程终于在各界傅氏宗亲的努力下在北京正式拉开帷幕,傅董因为工作不能到场,亲自打电话让自己同在北京的小女代为开会。并说服准备出国留学读研的小女放弃留学而在北京帮助傅氏宗亲编委会一起为续写家谱贡献自己的力量。

    丰宇20年发展之路,与其说是傅万生坚持不懈的奋斗之旅,不如说是他用人品和信誉换来的结晶。天道酬勤,厚德载物。未来,在加快中原经济区建设进程中祝愿丰宇品牌和傅万生人格在中原大地更闪亮!